Простые истины бизнеса от Анны Бахваловой

1. Определите цель бизнеса. Перед тем, как начать свою деятельность – определитесь, чего вы хотите получить в конечном итоге: стать крупной компанией, захватить мировой рынок или заработать какую-то сумму. Если у вас уже есть бизнес – то задумайтесь, то ради чего вы его вы вообще открыли.

2. Бизнес-план – это святое. Как и любое другое дело нет смысла начинать, если нет виденья, что и как будет. Отработайте вашу идею хотя бы на бумаге, сделайте пару звонков. В бизнесе имеет смысл сначала подумать, хотя бы недолго

3. Не открывайте бизнес 50/50. Всегда должен быть один хозяин. Капитан на корабле всегда один и точка.

4. Не стройте бизнес с друзьями. Лучше ищите друзей благодаря бизнесу.

5. Бизнес растет со скоростью роста своего хозяина. Хотите, чтоб развивался бизнес, найдите время на собственное развитие. Не пилите дерево тупой пилой – затачивайте ее.

6. Не будьте «узким горлышком» в своей компании. Чаще всего тормозит развитие компании сам руководитель, пытаясь контролировать вся и все.

7. Делегируйте. Текущую работу старайтесь отдавать другим людям. У вас всегда должно быть достаточно времени, чтобы подумать о стратегическом развитии.

8. Разработайте ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI). Все работники в том числе и вы должны знать основные показатели, на какие цифры смотреть, чтоб понять эффективно ли поработали в данном месяце.

9. Считайте в своем бизнесе все, что можно посчитать. Все что не считается, то не контролируется. И воронку, и звонки , и сделки, и деньги.

10. Анализируйте и cashflow, и объеме реализации. Важно анализировать не только объемы продаж, но и реально зашедшие живые, ликвидные деньги.

11. Всегда выставляйте планы продаж (на месяц, на квартал, на год). План продаж – это тот промежуточный ориентир, который покажет, туда ли вы идете, и если не туда, то почему.

12. Важно! Если начать все считать, то денег от этого больше не станет! Зачастую, все наоборот: когда просчитаешь все и увидишь реальную картинку, то становится весьма и весьма печально.

13. Фокус – на увеличении доходов. Главное, что должно быть перед глазам это то, как бы увеличить продажи, как бы еще что-нить продать любыми возможными способами.

14. Расходы не сокращайте, а оптимизируйте. Все расходы должны быть целесообразными. Но не нужно урезать себя во всем. Все должно быть без фанатизма.

15. Увеличивайте доходы как минимум на 10% ежемесячно. Рост должен быть все время. Пусть небольшой, но темп роста надо уметь держать

16. Не работайте с заранее неплатежеспособными клиентами. Если только, конечно, вас может устроить вариант длительно отсрочки платежа или вы готовы к тому, что вам вовсе не заплатят.

17. Вовремя увольняйте и работников, и клиентов. Они не изменятся. Проверено.

18. Берегите репутацию.

Анна Бахвалова, директор ООО «Леман-Консалтинг»