Манипулирование словами

Манипулирование словами
Психология
06:09, 28 ноябрь 2020
2 587

Манипулирование словами

1. Трюизмы
Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием.

Например:
– Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.
– Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти ложиться спать.

2. Допущения
Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно скрыть за совершенно невинной фразой. Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение. Помните, у Штирлица в фильме «Семнадцать мгновений весны» был случай, когда он зашел к Айсману узнать про рацию. После разговора он сказал: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Голос за кадром: «Штирлиц знал, что в разговоре запоминается последнее. И теперь, если у Айсмана спросят: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?" – он ответит: „За снотворным".

Например:
– Прежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочется согласиться с моим предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям.
– Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и насладиться чилийским вином.
– Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол.

3. Противопоставления
Предугадывание возражений, сомнений. Там, где мы предполагаем какие-то возражения, мы их озвучиваем первыми. И, таким образом, выбиваем почву из-под ног оппонента. Обозначив в речи возражение, мы тут же связываем его с той реакцией, которую хотим вызвать.


Например:
– Чем больше ты сомневаешься, тем быстрее мы что-то решим.
– Когда ты размышляешь о том, что купить, решение уже принято.
– И чем больше ты сомневаешься в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты их уберешь и ляжешь спать.

 4. Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания

Добавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шляпе!


Например:
– Дорогая, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головная боль уже прошла и тебе хочется заняться со мной любовью прямо сейчас?
– Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, любимый.

5. Право выбора
Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в какой-либо ситуации.


Формулируйте:
– Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через неделю или вообще не принимать его.
– Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не купишь его.

6. Выбор без выбора
Можно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор. На самом деле – выбор за него сделали вы.


Например:
– Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?
Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет.

Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter

Читайте также
В Донецке ограничат движение трамваев по маршруту № 1 В Донецке ограничат движение трамваев по маршруту № 1
21 января, в Донецке временно изменят схему движения трамваев по маршруту № 1....
21.01.21
51
0
21 января 2021 - Международный день объятий 21 января 2021 - Международный день объятий
21 января во всем мире отмечается один из самых необычных праздников — Международный день объятий (International Hug...
21.01.21
2 525
0
19 января 2021 - Крещение Господне 19 января 2021 - Крещение Господне
Крещение Господне, или Богоявление, празднуется Православной Церковью 19 января по новому стилю. Накануне праздника, 18...
19.01.21
2 932
0
Погода в Донецке на день: 18 января ожидается снег, до -16 мороза Погода в Донецке на день: 18 января ожидается снег, до -16 мороза
В понедельник, 18 января, погода в Донецке будет морозной. По прогнозу синоптиков температура воздуха опустится до 16...
18.01.21
1 505
0
На крещение в Донецке окунуться в прорубь можно будет в 9 водоемах На крещение в Донецке окунуться в прорубь можно будет в 9 водоемах
Согласно списку в Донецке рождественские купания будут созданы на девяти водоемах города...
16.01.21
288
0
14 января без света останутся ряд районов Донецка 14 января без света останутся ряд районов Донецка
По информации ТЕ «Донецкие городские электрические сети» 14.01.2021г. с 8:00 до 16:30 будут проводиться плановые работы...
14.01.21
522
0
14 января 2021 - Старый Новый год 14 января 2021 - Старый Новый год
Традиция отмечать Старый Новый год идет от расхождения Юлианского календаря (или иначе календаря «старого стиля») и...
14.01.21
2 802
0
По какой причине вода в кранах дончан изменила цвет и запах По какой причине вода в кранах дончан изменила цвет и запах
Изменение качества воды в основной питьевой артерии Донбасса - канале «Северский Донец-Донбасс» разъясняется...
13.01.21
1 617
0